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Como Chegar Ao Sim - Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões - Nova Edição Revista E Atualizada..-

Código: 388410 Marca: Sextante

"Como chegar ao sim tem um lugar incomparável na literatura da resolução de conflitos. Nenhum outro livro chega perto de seu impacto sobre a forma como praticantes, professores, pesquisadores e o público abordam a negociação." – Instituto Nacional Norte-Americano para a Resolução de Disputas

"É com certeza o melhor conteúdo que já li sobre negociação." – John Kenneth Galbrait, autor de

A era da incerteza

"Os autores conseguiram reunir conselhos e observações de bom senso em um livro conciso, claro e bem escrito." – Businessweek

"Um método coerente para realizar negociações em que todos saem ganhando." – Newsweek

Uma das mais importantes obras da área de negócios, Como chegar ao sim já ajudou milhões de pessoas a adotar uma forma mais inteligente, amistosa e eficaz de negociar.

Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos, ele oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas.

As dicas e técnicas são acompanhadas de exemplos reais e podem ser aplicadas a qualquer situação, não importa se você estiver pedindo um aumento, lidando com problemas familiares, resolvendo questões de negócios ou buscando evitar uma guerra.

As lições de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton vão mudar a forma como você encara uma negociação. Aprenda com eles a:

• separar as pessoas do problema em discussão
• concentrar-se nos interesses das duas partes, não em defender posições
• trabalhar em parceria para encontrar opções criativas e justas
• alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento
• negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas que você

Sobre o autor(a)

Ury, William

William Ury é cofundador do Projeto de Negociação de Harvard e um dos mais renomados especialistas em negociação e mediação. Nos últimos 35 anos, atuou como consultor em uma ampla variedade de conflitos, como disputas entre empresas, greves trabalhistas e guerras no Oriente Médio, na América Latina e no Cáucaso. Foi consultor da Casa Branca no estabelecimento de centros de redução de risco nuclear em Washington e Moscou. É autor de Como chegar ao sim com você mesmo e O poder do não positivo.

ISBN	9788543106212
Autores	Ury, William (Autor) ; Serra, Afonso Celso Da Cunha (Tradutor)
Editora	Sextante
Idioma	Português
Edição	1
Ano de edição	2018
Páginas	224
Acabamento	Brochura
Dimensões	0023.00 x 0016.00